为保证蓝带工具在中国区的有序有效推广，防范跨区报价、串货等不良行为干扰市场，营造出蓝带工具在渠道经销，以及终端使用的良好市场氛围，现出台以下办法规定，并自2011年1月1日起参照执行。

一、蓝带工具的市场销售机制，原则上实行签约经销商本地化管理，同时在可能发生报价冲突及串货区域，实行事先报备制度。蓝带公司各区业务负责人，在洞悉其维护市场可能出现冲突前，要及时、即时向公司提请项目报备，由此业务部将与管理部紧密沟通，形成联动预警机制。关于公司内部报备制度，将另行出台相关规定。

二、各经销商应严格按照蓝带与之签订的经销商协议，在规定的区域范围和市场类别中，自觉遵守有关规定，在报价、直至供货环节上，规范自己的市场行为。针对不同情形，规定如下：

1、经销商若收到自己区域以外的询价时，原则上不允许报价，如不报，可就此处理；如若想参与报价，应第一时间先与蓝带公司相关业务人员沟通确认，在未经蓝带公司确认可以报价前，均不能自行报价，一旦擅自报出，蓝带公司将对此报价不提供价格及供货支持，后果自负。

2、若发现签约经销商未按第二大款第1款执行，擅自直接报价造成不良后果者，处罚如下：

A、违规报价未接单者，一经发现证实，蓝带公司将发出正式警告函，要求认识其行为的严重性，确保后续不再发生类似状况。若经销商被蓝带公司累计发出正式警告函2次，将罚款人民币3,000元, 以现金形式支付。经销商若不执行，将在原进货折扣上，即刻减少5%的优惠（ps: 例如原进货为7折，将调整为7.5折，以此类推），直至签约时间到期为止，同时取消本年度达标返点及退换货之相关权益。

B、违规报价并接单者，蓝带公司将不予供货，原则上应退单转回终端所属当地经销商供货。若发现违规经销商以自身库存擅自出货，则从串货发生之日起，在此经销商原进货折扣上，即刻减少8%的优惠（ps: 例如原进货为7折，将调整为7.8折，以此类推），直至签约时间到期为止，同时取消本年度达标返点及退换货之相关权益。

状况发生后，若经销商对以上A、B款的有关规定不合作不执行，反而采取用其它品牌更换蓝带工具的极端行为，蓝带公司有权随时取消其经销商资格，终止相关合作。

3、签约经销商间接报价，造成跨区报价、串货行为者，处罚如下：

A、不知情报给当地下游分销商，发生跨区报价，干扰其它市场区域时，若蓝带公司通报回相关信息，则经销商应第一时间通知下游分销商，立刻终止报价，无条件退出。未造成实际损失者，不作处罚，但要求其今后应加强下游分销商市场行为的管理，真正起到负责区域的市场督导作用。若经销商没有及时制止，导致其二级分销商跨区接单，将参照第二大款第2款B小条处理。

B、若经销商在明知下游分销商要跨区报价，诱发串货时，仍默认纵容，一经发现证实，蓝带将发出正式警告函，责成经销商认识其行为之严重性并责成即刻纠正，造成不良后果者，将参照第二大款第2款处理。

以上规定经总经理核准，于2011年1月1日正式实施。